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245			_aVentas profesionales: _bPorque todos somos vendedores
260			_aMéxico _bMcGraw-Hill _c2022
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500			_aIncluye índice, gráficos
505			_aBúsqueda de clientes y desarrollo de relaciones.-- Todos somos vendedores.-- Prospección y calificación.-- Atraer a los clientes y forjar relaciones.-- Uso de estrategias y herramientas para satisfacer las necesidades de los clientes.-- Ventas sociales.-- Estrategias para presentaciones de ventas.-- Búsqueda y negociación de soluciones para los clientes.-- Solución de problemas y de objeciones.-- Negociación de soluciones mutuamente benéficas.-- Estudio de las utilidades: fijación de precios y análisis en las ventas.-- Lograr el éxito en una carrera de ventas.-- Remuneración y desarrollo profesional en las ventas.-- La psicología de las ventas: conocerse a sí mismo y relacionarse con los clientes
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