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100	1		_aDe Llanos, Emma, _eautor _92691
245	1	0	_aAmpliando el pastel. Tres casos sobre la dinámica de las negociaciones
260			_aMéxico _bEdiciones Garnica S. A., _c2004
300			_a147 páginas _e+ CD _c23 x 15 cm.
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500			_aIncluye figuras
505	0		_aCaso I: Quimiflux.-- Introducción.-- Información general y los roles de los negociadores.-- Primer secuencia: La preparación personal.-- Segunda secuencia: Afrontar el conflicto.-- Tercera secuencia: Llegar a un acuerdo ¡o no?.-- Caso II: Nyiqui-URC.-- Información general.-- Instrucciones confidenciales para Joan Hofmann y su equipo.-- Instrucciones confidenciales para Albert Cabroja y su equipo.-- Análisis del caso escena por escena.-- Caso III: La tapadera.-- Instrucciones generales.-- Primera secuencia: Negociación por posiciones.-- Segunda secuencia: Opciones creativas.-- Tercera secuencia: Bloqueo.-- Cuarta secuencia: La mediación y el uso del MAPAN. Anexos: Como preparar una negociación.-- Cómo dar feed-back después de la negociación.-- ¿Cómo frenar las relaciones emocionales?.-- ¿Qué es el comportamiento asertivo?.--¿Hay formas inteligentes de abortar un conflicto?.-- Un ejemplo de MAPAN.-- Algunas técnicas de juego sucio en las negociaciones.-- La negociación intercultural.-- Algunas claves de comunicación verbal.
650	1	4	_aFINANZAS _912509
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650	2	4	_aMERCADO DE CAPITALES _912948
650	2	4	_aPRONOSTICO DE LOS NEGOCIOS _913281
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700	1		_aCosta, Jordi, _eautor _92357
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