Marketing Industrial: conexión entre la estrategia, las relaciones y el aprendizaje
Idioma: Español Detalles de publicación: México (México) : McGraw-Hill, 2007Edición: Tercera ediciónDescripción: 682 páginasTipo de contenido:- text
- no mediado
- volumen
- 9789701061442
- 658.83 DWYm
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Incluye, cuadros, tablas, figuras e índice.
Introducción y marketing entre empresa.-- EL carácter de marketing entre empresa.-- La función de compras.-- Comportamiento del control organizacional.-- Oportunidades de mercado: clientes actualesy potenciales.-- Estrategia del marketing.-- Tejer el marketing en la tela de la empresa.-- Desarrollo y administración de productos: que desean los clientes.-- Canales de marketing entre empresas: sociedades para servicio al cliente.-- Establecer el dialogo con el cliente.-- La comunicación mediante la publicidad, exposicion comerciales y realaciones publicas.-- Medio de comunicación uno a uno.-- Ventas y administracion de ventas.-- Fijación de precios y negociación.-- Evaluación de los esfuerzoas de marketing.
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