Ampliando el pastel. Tres casos sobre la dinámica de las negociaciones
Idioma: Español Detalles de publicación: México Ediciones Garnica S. A., 2004Descripción: 147 páginas + CD 23 x 15 cmTipo de contenido:- text
- no mediado
- volumen
- 8475779891
- 650.1 DELa
Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
---|---|---|---|---|---|---|---|
Libros | Biblioteca General En biblioteca | Fac de Ciencias Administrativas - Carrera de Administración de Empresas | 650.1 DELa (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | BG0004395 | ||
Libros | Biblioteca General En biblioteca | Fac de Ciencias Administrativas - Carrera de Administración de Empresas | 650.1 DELa (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | BG0009491 |
Incluye figuras
Caso I: Quimiflux.-- Introducción.-- Información general y los roles de los negociadores.-- Primer secuencia: La preparación personal.-- Segunda secuencia: Afrontar el conflicto.-- Tercera secuencia: Llegar a un acuerdo ¡o no?.-- Caso II: Nyiqui-URC.-- Información general.-- Instrucciones confidenciales para Joan Hofmann y su equipo.-- Instrucciones confidenciales para Albert Cabroja y su equipo.-- Análisis del caso escena por escena.-- Caso III: La tapadera.-- Instrucciones generales.-- Primera secuencia: Negociación por posiciones.-- Segunda secuencia: Opciones creativas.-- Tercera secuencia: Bloqueo.-- Cuarta secuencia: La mediación y el uso del MAPAN.
Anexos: Como preparar una negociación.-- Cómo dar feed-back después de la negociación.-- ¿Cómo frenar las relaciones emocionales?.-- ¿Qué es el comportamiento asertivo?.--¿Hay formas inteligentes de abortar un conflicto?.-- Un ejemplo de MAPAN.-- Algunas técnicas de juego sucio en las negociaciones.-- La negociación intercultural.-- Algunas claves de comunicación verbal.
No hay comentarios en este titulo.