TY  - MANSCPT
AU  - Hunt, C. Shane
AU  - Deitz, George D.
AU  - Hansen, John D.
TI  - Ventas profesionales: Porque todos somos vendedores
SN  - 9786071519788
U1  - 650.1 
PY  - 2022///
CY  - México
PB  - McGraw-Hill
KW  - NEGOCIOS
KW  - VENTAS
N1  - Incluye índice, gráficos; Búsqueda de clientes y desarrollo de relaciones.-- Todos somos vendedores.-- Prospección y calificación.--  Atraer a los clientes y forjar relaciones.-- Uso de estrategias y herramientas para satisfacer las necesidades de los clientes.-- Ventas sociales.-- Estrategias para presentaciones de ventas.-- Búsqueda y negociación de soluciones para los clientes.-- Solución de problemas y de objeciones.-- Negociación de soluciones mutuamente benéficas.-- Estudio de las utilidades: fijación de precios y análisis en las ventas.-- Lograr el éxito en una carrera de ventas.-- Remuneración y desarrollo profesional en las ventas.--  La psicología de las ventas: conocerse a sí mismo y relacionarse con los clientes
ER  -