Ventas profesionales: Porque todos somos vendedores
- México McGraw-Hill 2022
- 247 páginas
Incluye índice, gráficos
Búsqueda de clientes y desarrollo de relaciones.-- Todos somos vendedores.-- Prospección y calificación.-- Atraer a los clientes y forjar relaciones.-- Uso de estrategias y herramientas para satisfacer las necesidades de los clientes.-- Ventas sociales.-- Estrategias para presentaciones de ventas.-- Búsqueda y negociación de soluciones para los clientes.-- Solución de problemas y de objeciones.-- Negociación de soluciones mutuamente benéficas.-- Estudio de las utilidades: fijación de precios y análisis en las ventas.-- Lograr el éxito en una carrera de ventas.-- Remuneración y desarrollo profesional en las ventas.-- La psicología de las ventas: conocerse a sí mismo y relacionarse con los clientes