TY  - BOOK
AU  - Johnson,Eugene M
AU  - Kurtz,David L
AU  - Scheuing,Eberhard E
AU  - Suárez R, Martha Edna
TI  - Administración de ventas. : Conceptos, prácticas y casos
SN  - 958600449X
U1  - 658.81 
PY  - 1996///
CY  - Santafé de Bogotá
PB  - McGraw-Hill
KW  - ADMINISTRACION
KW  - PLANIFICACION
KW  - VENTAS
N1  - Incluye figuras, tablas, cuadros, notas, índice de nombres, índice analítico; Trabajo de la administración de ventas.-- Carreras profesionales en ventas y administración.-- Evolución de la venta profesional.-- Pasos preliminares en el proceso de ventas.-- Pasos avanzados en el proceso de ventas.-- Desarrollo del territorio de ventas y administración.-- El ambiente en la administración de ventas.-- Planeación en la administración de ventas.-- Pronóstico de ventas.-- Presupuesto de ventas
ER  -