Detalles MARC
| 000 -CABECERA |
|---|
| Longitud fija campo de control |
04053nam a22003617a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| Número de control |
2205 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| Identificador del número de control |
EC-UPSE |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| Fecha y hora de la última transacción |
20211207161818.0 |
| 006 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA - CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL ADICIONAL |
|---|
| Códigos de información de longitud fija - Características del material adicional |
a||||g ||i| 00| 0 |
| 008 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA |
|---|
| Códigos de información de longitud fija |
170712s ec ||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA LIBROS |
|---|
| Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) |
9681850521 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador de origen |
UPSE |
| 041 0# - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto;banda sonora o título independiente |
spa |
| 082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.81 |
| Cutter |
DALa |
| 100 1# - PUNTO DE ACCESO PRINCIPAL-NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Dalrymple, Douglas J., |
| Término indicativo de función |
autor |
| 9 (RLIN) |
2527 |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Administración de ventas. |
| Resto del título |
Conceptos y casos |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
México, |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Editorial Limusa S. A., |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2000 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
874 páginas |
| Dimensiones |
24 x 19 cm. |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO |
|---|
| Fuente |
rdacontent |
| Término de tipo de contenido |
text |
| Código de tipo de contenido |
txt |
| 337 ## - TIPO DE MEDIO |
|---|
| Fuente |
rdamedia |
| Nombre del tipo de medio |
no mediado |
| Código del tipo de medio |
n |
| 338 ## - TIPO DE SOPORTE |
|---|
| Fuente |
rdacarrier |
| Nombre del tipo de soporte |
volumen |
| Código del tipo de soporte |
nc |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Incluye tablas, figuras, índice de casos |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Introducción a las ventas y a la administración de ventas: Sendas de administración y sendas de ventas.-- La labor del gerente de ventas de campo.-- Sendas de carrera.-- Desarrollo de la función de ventas: Ventas personales.-- Ventas al director ejecutivo localización y calificación de prospectos.-- El acercamiento y la relación.-- Análisis descubrimiento de las necesidades del cliente.-- Administración de compras y de cuenta: Una relación de confianza. Tipos de cobradores profesionales. Aspectos únicos de las compras de negocio a negocio. Proceso de las compras organizacionales.-- Administración del territorio.-- Asignación de tiempo den IBM productividad de la fuerza de ventas. Tamaño mínimo de la cuenta. Análisis de la cuenta y asignación del tiempo.-- Ética de ventas: Control del hostigamiento modelo de conducta ética ¿para quién es importante la ética?-- Toma de decisiones sobre problemas éticos. Temas comunes de la ética de ventas.-- Planeación estratégica de ventas: Planeación y presupuesto. Planeación dela cobertura de una cuenta pequeña misión y objetivos corporativos. Estrategias de mercadotecnia.-- Estimación de los potenciales y pronósticos de ventas: Utilización de datos sobre potenciales. ¿Qué es el potencial del mercado?-- Pronóstico de ventas subjetivo. Pronóstico de ventas objetivo.-- Organización: Empleo de gerentes de cuentas nacional. Principios de la organización. Especialización. Telemercadotecnia. Elaboración de un programa de ventas: Reclutamiento y selección de personal. Análisis de los puestos de ventas. Clasificaciones para el puesto. Factores de la personalidad.-- Capacitación: Capacitación de ventas en MERCK. ¿Por qué capacitar a los vendedores?-- Evaluación de las necesidades de capacitación. Cuánto gastar.-- Diseño de territorios: ¿Cuándo son necesarios los territorios?-- ¿Por qué usar territorios?-- Procedimientos para el diseño de territorios. Diseño de territorios por computadora.-- Motivación y control de la fuerza de ventas: Motivación de los vendedores. El club del presidente. ¿Qué es la motivación?-- Interés por la motivación de la fuerza de ventas. Autoadministración conductual.-- Remuneración para los vendedores: Las metas definen los planes de remuneración. Establecimiento de objetivos. Métodos de remuneración.-- Liderazgo: Liderazgo. Estilos de liderazgo. Construcción de equipo. Instrucción personal. Juntas de ventas.-- Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas: Tendencias de la productividad de la fuerza de ventas. Análisis del desempeño de ventas. Análisis de costos. Análisis de rentabilidad.-- Evaluación y control de los vendedores: ¿Qué factores de control son importantes?-- Prácticas de evaluación actuales. Sistemas de control de base conductual. Sistemas de control orientados a los resultados. Modelos que combinan los controles de aportación y de resultado<br/><br/><br/><br/><br/><br/><br/><br/><br/><br/><br/> |
| 650 14 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
ADMINISTRACION |
| 9 (RLIN) |
11684 |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
11689 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
ADMINISTRACION DE BIENES |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
INVERSIONES |
| 9 (RLIN) |
12785 |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
13702 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
VENTAS |
| 690 ## - Areas y subareas del conocimiento |
|---|
| Término local o nombre geográfico como elemento de entrada |
Administración - Educación comercial y administración |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL - NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Cron, William L. |
| Término indicativo de función |
autor |
| 9 (RLIN) |
2408 |
| 700 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL - NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Salazar Palacios, José Manuel |
| Término indicativo de función |
traductor |
| 9 (RLIN) |
19801 |
| 700 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL - NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Salinas Contreras, Agustín |
| Término indicativo de función |
revisión técnica |
| 9 (RLIN) |
19861 |
| 942 ## - ENTRADA DE ELEMENTOS AGREGADOS (KOHA) |
|---|
| Fuente de clasificaión o esquema |
Dewey Decimal Classification |
| Koha [por defecto] tipo de item |
Libros |
