Fundamentos de negociación
Lewicki, Roy J.,
Fundamentos de negociación - Quinta edición - México, McGraw-Hill, 2012 - 312 páginas 23 x 16,5 cm.
Incluye figuras, índice alfabético, tablas
La naturaleza de una negociación.-- Estrategia y táctica de una negociación distributiva.-- Estrategia y tácticas de una negociación integradora.-- Negociación. Estrategia y planificación.-- Percepción. conocimiento y emoción.-- Comunicación.-- Obtención y utilización del poder de negociación.-- La ética en la negociación.-- Las relaciones en una negociación.-- Múltiples partes y equipos.-- Negociaciones internacionales y transculturales.-- Las mejores prácticas en las negociaciones
9786071507532
LIDERAZGO
COMUNICACION
NEGOCIACION
PREDICCION Y EVALUACION
PROCESOS
RELACIONES PUBLICAS
TECNICAS
658.4052 / LEWf
Fundamentos de negociación - Quinta edición - México, McGraw-Hill, 2012 - 312 páginas 23 x 16,5 cm.
Incluye figuras, índice alfabético, tablas
La naturaleza de una negociación.-- Estrategia y táctica de una negociación distributiva.-- Estrategia y tácticas de una negociación integradora.-- Negociación. Estrategia y planificación.-- Percepción. conocimiento y emoción.-- Comunicación.-- Obtención y utilización del poder de negociación.-- La ética en la negociación.-- Las relaciones en una negociación.-- Múltiples partes y equipos.-- Negociaciones internacionales y transculturales.-- Las mejores prácticas en las negociaciones
9786071507532
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658.4052 / LEWf