TY  - BOOK
AU  - Porter Henry
AU  - Ravassa G., María Del Mar
TI  - Secretos de gerentes de ventas exitosos
SN  - 9580431701
U1  - 658.81 
PY  - 1995///
CY  - Bogotá
PB  - Grupo Editorial Norma
KW  - ADMINISTRACION
KW  - PLANIFICACION
KW  - VENTAS
N1  - Incluye tablas, figuras, biografías; La gerencia de ventas considerada como carrera.-- Reclutamiento de nuevos vendedores.-- Selección de nuevos representantes de ventas.-- Entrenamiento inicial.-- Motivación continua del personal de ventas.-- Entrenamiento en el terreno.-- Informes y comunicaiones.-- Reuniones locales de ventas.-- Administración del tiempo del gerente de ventas.-- Bajonazos y ´mesetas´
ER  -