Ventas. Conceptos, planificación y estrategias
- Novena edición
- Bogotá, McGraw-Hill, 1997
- 536 páginas 23,5 x 18,5 cm.
Incluye figuras, tablas
Organización, selección y contratación de personal, y formación de un equipo de ventas.-- Dirección de las operaciones de un equipo de ventas.-- Planificación de ventas.-- Valoración del rendimiento de ventas.-- Métodos de previsión de ventas.-- Determinación del presupuesto de ventas