TY  - BOOK
AU  - Lewicki,Roy J.
AU  - Saunders,David M.
AU  - Barry, Bruce
AU  - Garcilazo Lagunes, Sergio
AU  - Martínez Suárez, Nora Natalia
AU  - Obón León, María Del Pilar
TI  - Fundamentos de negociación
SN  - 9786071507532
U1  - 658.4052 
PY  - 2012///
CY  - México, 
PB  - McGraw-Hill
KW  - LIDERAZGO
KW  - COMUNICACION
KW  - NEGOCIACION
KW  - PREDICCION Y EVALUACION
KW  - PROCESOS
KW  - RELACIONES PUBLICAS
KW  - TECNICAS
N1  - Incluye figuras, índice alfabético, tablas; La naturaleza de una negociación.-- Estrategia y táctica de una negociación distributiva.-- Estrategia y tácticas de una negociación integradora.-- Negociación. Estrategia y planificación.-- Percepción. conocimiento y emoción.-- Comunicación.-- Obtención y utilización del poder de negociación.-- La ética en la negociación.-- Las relaciones en una negociación.-- Múltiples partes y equipos.-- Negociaciones internacionales y transculturales.-- Las mejores prácticas en las negociaciones
ER  -