TY  - BOOK
AU  - Budjac Corvette,Barbara A
AU  - Domínguez Chávez, Guillermo
TI  - Técnicas de negociación y resolución de conflictos
SN  - 9786073205931
U1  - 658.4052 
PY  - 2011///
CY  - México, 
PB  - Prentice Hall
KW  - LIDERAZGO
KW  - COMUNICACION
KW  - NEGOCIACION
KW  - PREDICCION Y EVALUACION
KW  - PROCESOS
KW  - RELACIONES PUBLICAS
KW  - TECNICAS
N1  - Incluye figuras, bibliografía seleccionada, índice alfabético, apéndices, tablas de contenidos, resumen de contenido; Definición de negociación y sus componentes.-- Personalidad.-- Conflicto.-- Estilo de negociación.-- temperamentos negociadores clave.-- Comunicaciones en la negociación.-- Nota acerca de las diferentes culturales y de género.-- Intereses y objetivos en la negociación.-- Importancia de la percepción en la negociación.-- Efectos del poder en la negociación.-- Hágase valer.-- Principios de persuasión.-- Reglas de negociación y errores comunes.-- Procesos y preparación de la negociación.-- Estilos alternativos estrategias y técnicas de negociación.-- Negociación por equipos.-- La negociación en el liderazgo y las relaciones públicas.-- Intervención de terceras partes.-- Cómo usar su poder personal de negociación.-- Evaluación post negociaciones
ER  -