TY  - BOOK
AU  - De Llanos,Emma
AU  - Costa,Jordi
AU  - Ponti,Franc
TI  - Ampliando el pastel. Tres casos sobre la dinámica de las negociaciones
SN  - 8475779891
U1  - 650.1 
PY  - 2004///
CY  - México
PB  - Ediciones Garnica S. A.
KW  - FINANZAS
KW  - EXITO
KW  - MERCADO DE CAPITALES
KW  - PRONOSTICO DE LOS NEGOCIOS
N1  - Incluye figuras; Caso I: Quimiflux.-- Introducción.-- Información general y los roles de los negociadores.-- Primer secuencia: La preparación personal.-- Segunda secuencia: Afrontar el conflicto.-- Tercera secuencia: Llegar a un acuerdo ¡o no?.-- Caso II:  Nyiqui-URC.-- Información general.-- Instrucciones confidenciales para Joan Hofmann y su equipo.-- Instrucciones confidenciales para Albert Cabroja y su equipo.-- Análisis del caso escena por escena.-- Caso III: La tapadera.-- Instrucciones generales.-- Primera secuencia: Negociación por posiciones.-- Segunda secuencia: Opciones creativas.-- Tercera secuencia: Bloqueo.-- Cuarta secuencia: La mediación y el uso del MAPAN.
Anexos: Como preparar una negociación.-- Cómo dar feed-back después de la negociación.-- ¿Cómo frenar las relaciones emocionales?.-- ¿Qué es el comportamiento asertivo?.--¿Hay formas inteligentes de abortar un conflicto?.-- Un ejemplo de MAPAN.-- Algunas técnicas de juego sucio en las negociaciones.-- La negociación intercultural.-- Algunas claves de comunicación verbal.
ER  -