TY  - BOOK
AU  - Ernest,John W.
AU  - Dorr,Eugene L.
AU  - Haas García,Roberto Andrés
AU  - Bortoni Guzmán, Carlos H.
TI  - Técnicas básicas de ventas
T2  - Curso Práctico de Mercadotecnia McGraw-Hill
SN  - 9684514549
U1  - 658.81 
PY  - 1999///
CY  - México
PB  - McGraw-Hill
KW  - MERCADEO
KW  - ANALISIS DE MERCADEO
KW  - VENTAS
N1  - Incluye cuadros; Por qué es importante vender.-- Cómo se realiza una venta.-- Cómo comprender a los posibles clientes y a los clientes actuales.-- Cómo aprovechar el conocimiento sobre el producto.-- Cómo iniciar la venta.-- Cómo hacer una demostración efectiva.-- Cómo vencer la resistencia a la compra.-- Cómo cerrar una venta.-- Cómo forjar una personalidad de ventas
ER  -