Fundamentos de negociación
Por: Lewicki, Roy J [autor]
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Colaborador(es): Saunders, David M [autor] | Barry, Bruce [autor] | Garcilazo Lagunes, Sergio [revisión técnica] | Martínez Suárez, Nora Natalia [traducción ] | Obón León, María Del Pilar [traducción].
Editor: México, McGraw-Hill, 2012Edición: Quinta edición.Descripción: 312 páginas 23 x 16,5 cm.Tipo de contenido: text Tipo de medio: no mediado Tipo de portador: volumenISBN: 9786071507532.Tema(s): LIDERAZGO | COMUNICACION | NEGOCIACION | PREDICCION Y EVALUACION | PROCESOS | RELACIONES PUBLICAS | TECNICAS | Administración - Educación comercial y administraciónClasificación CDD: 658.4052
Contenidos:
La naturaleza de una negociación.-- Estrategia y táctica de una negociación distributiva.-- Estrategia y tácticas de una negociación integradora.-- Negociación. Estrategia y planificación.-- Percepción. conocimiento y emoción.-- Comunicación.-- Obtención y utilización del poder de negociación.-- La ética en la negociación.-- Las relaciones en una negociación.-- Múltiples partes y equipos.-- Negociaciones internacionales y transculturales.-- Las mejores prácticas en las negociaciones
| Tipo de ítem | Ubicación actual | Colección | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento |
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Libros
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Biblioteca General | Fac de Ciencias Administrativas - Carrera de Desarrollo Empresarial | 658.4052 LEWf (Navegar estantería) | Disponible |
Incluye figuras, índice alfabético, tablas
La naturaleza de una negociación.-- Estrategia y táctica de una negociación distributiva.-- Estrategia y tácticas de una negociación integradora.-- Negociación. Estrategia y planificación.-- Percepción. conocimiento y emoción.-- Comunicación.-- Obtención y utilización del poder de negociación.-- La ética en la negociación.-- Las relaciones en una negociación.-- Múltiples partes y equipos.-- Negociaciones internacionales y transculturales.-- Las mejores prácticas en las negociaciones
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