Técnicas de negociación y resolución de conflictos
Por: Budjac Corvette, Barbara A [autor]
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Colaborador(es): Domínguez Chávez, Guillermo [editor].
Editor: México, Prentice Hall, 2011Descripción: 328 páginas 23,5 x 18,5 cm.Tipo de contenido: text Tipo de medio: no mediado Tipo de portador: volumenISBN: 9786073205931.Tema(s): LIDERAZGO | COMUNICACION | NEGOCIACION | PREDICCION Y EVALUACION | PROCESOS | RELACIONES PUBLICAS | TECNICAS | Administración - Educación comercial y administraciónClasificación CDD: 658.4052 | Tipo de ítem | Ubicación actual | Colección | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento |
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Biblioteca General | Fac de Ciencias Sociales y de la Salud - Carrera de Gestión Social y Desarrollo | 658.4052 BUDt (Navegar estantería) | Disponible | |
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Biblioteca General | Fac de Ciencias Administrativas - Carrera de Administración de Empresas | 658.4052 BUDt (Navegar estantería) | Disponible |
Incluye figuras, bibliografía seleccionada, índice alfabético, apéndices, tablas de contenidos, resumen de contenido
Definición de negociación y sus componentes.-- Personalidad.-- Conflicto.-- Estilo de negociación.-- temperamentos negociadores clave.-- Comunicaciones en la negociación.-- Nota acerca de las diferentes culturales y de género.-- Intereses y objetivos en la negociación.-- Importancia de la percepción en la negociación.-- Efectos del poder en la negociación.-- Hágase valer.-- Principios de persuasión.-- Reglas de negociación y errores comunes.-- Procesos y preparación de la negociación.-- Estilos alternativos estrategias y técnicas de negociación.-- Negociación por equipos.-- La negociación en el liderazgo y las relaciones públicas.-- Intervención de terceras partes.-- Cómo usar su poder personal de negociación.-- Evaluación post negociaciones
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