Técnicas básicas de ventas
Por: Ernest, John W [autor]
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Colaborador(es): Dorr, Eugene L [autor] | Haas García, Roberto Andrés [traductor] | Bortoni Guzmán, Carlos H [revisión técnica].
Series Curso Práctico de Mercadotecnia McGraw-Hill.Editor: México, McGraw-Hill, 1999Edición: Segunda edición.Descripción: 126 páginas 27 x 21 cm.Tipo de contenido: text Tipo de medio: no mediado Tipo de portador: volumenISBN: 9684514549.Tema(s): MERCADEO | ANALISIS DE MERCADEO | VENTAS | Administración - Educación comercial y administraciónClasificación CDD: 658.81
Contenidos:
Por qué es importante vender.-- Cómo se realiza una venta.-- Cómo comprender a los posibles clientes y a los clientes actuales.-- Cómo aprovechar el conocimiento sobre el producto.-- Cómo iniciar la venta.-- Cómo hacer una demostración efectiva.-- Cómo vencer la resistencia a la compra.-- Cómo cerrar una venta.-- Cómo forjar una personalidad de ventas
| Tipo de ítem | Ubicación actual | Colección | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento |
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Libros
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Biblioteca General | Fac de Ciencias Administrativas - Carrera de Administración de Empresas | 658.81 ERNt (Navegar estantería) | Disponible | |
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Libros
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Biblioteca General | Fac de Ciencias Administrativas - Carrera de Administración de Empresas | 658.81 ERNt (Navegar estantería) | Disponible |
Incluye cuadros
Por qué es importante vender.-- Cómo se realiza una venta.-- Cómo comprender a los posibles clientes y a los clientes actuales.-- Cómo aprovechar el conocimiento sobre el producto.-- Cómo iniciar la venta.-- Cómo hacer una demostración efectiva.-- Cómo vencer la resistencia a la compra.-- Cómo cerrar una venta.-- Cómo forjar una personalidad de ventas
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